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紅酒網絡營銷推廣策劃市場分析

紅酒網絡營銷推廣策劃市場分析

 

一、紅酒環境分析

1、國內紅酒市場分析。

2、目標消費群。

選擇品牌紅酒作為營銷對象的理由:

(1)國內紅酒網絡營銷不完善。

(2)廣泛的客戶資源。

(3)超越傳統營銷模式。

(4)品牌紅酒的品牌優勢。

 

二、紅酒市場分析

(一)國內紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2、預計,中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。

(二)競爭者分析

每年老品牌產品銷量增長率為16%,銷售量收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%,銷售量收入每年增長率為15%。品牌的主要競爭對手是老品牌和長城,而作為市場挑戰者,品牌的年增長率比老品牌和長城都要大。

(三)項目使命

我們項目的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網絡營銷,這樣對于企業來說可以省去中間的分銷渠道費用;節約成本;提高網絡溝通效率;拓展企業服務空間。對于消費者來說,可以體現時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。

 

三、營銷方式

1、目前品牌采用的是傳統的營銷方式:主要包括促銷方式(主要采取打折,贈品的活動)分銷渠道(傳統的“廠家與經銷商合作”的營銷方式);

2、我們在不損害品牌原有的高檔形象的同時,通過網絡營銷,提高銷售量,增加利潤;

3、品牌紅酒的競爭優勢:

(1)品牌優勢:與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。

(2)成分優勢:選用優質世界釀酒名種,充分提取葡萄當中對人體有價值的營養成分。

(3)質量優勢:公司始終重視產品質量,使品牌酒享譽海內外農業部將品牌葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養豐富的綠色食品。

(4)品味優勢品牌葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區,同時深受國內消費者的青睞,適合大眾口味。

 

四、物流配送

品牌紅酒的銷售及配送網絡:遍布了全國大多數的省、市和自治區,采用同城配送的物流方式,方便快捷。

 

五、網絡營銷目標客戶群

(一)主要客戶群:全國各類協會

1、選擇理由:

(1)目前,品牌公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩定,通過網絡營銷很難進入;

(2)目前還沒有公司,面向協會,開展像我們這樣專門的促銷活動。

2、主要目標顧客

(1)中國烹飪協會:通過這個協會,我們能夠接觸到采購決策者——廚師。

(2)中國餐飲行業協會:同樣通過這個協會能接觸到餐飲行業的采購決策者——采購經理。

(3)中國電子商務協會這里聚集了全國電子商務精英,這一群體經常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣,以使產品受到關注。

(4)中國保健協會:是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養顏、健康瘦身)。所以可在此網站推廣。

(二)輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者

 

六、促銷方案結構

主要的促銷方式以網絡營銷為主,傳統方式為輔的促銷方式,網絡銷售主要包括協會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺,傳統的促銷方式是:冠名贊助。

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