<var id="zdzjl"></var><var id="zdzjl"></var>
<menuitem id="zdzjl"><dl id="zdzjl"></dl></menuitem>
<var id="zdzjl"><strike id="zdzjl"></strike></var>
<cite id="zdzjl"></cite>
<var id="zdzjl"></var><var id="zdzjl"><video id="zdzjl"></video></var>
<cite id="zdzjl"><video id="zdzjl"></video></cite>
<var id="zdzjl"><strike id="zdzjl"></strike></var>
<var id="zdzjl"><video id="zdzjl"></video></var>
<var id="zdzjl"><strike id="zdzjl"><listing id="zdzjl"></listing></strike></var>
<menuitem id="zdzjl"></menuitem>
<menuitem id="zdzjl"></menuitem>

客戶個性化需求阻礙銷售怎么辦?2個核心點,助你銷售快成交

可能在外人的眼里,一個銷售精英做銷售工作越久,能力就越強,面對售前和售后的問題基本上都能迅速拿出一個有效的解決方案??梢哉f,他們在銷售這個事兒上來說,處理問題肯定游刃有余。

現在市場行情變化莫測,客戶需求越來越個性化。原來的有些產品和過去的那一套標準化流程,逐漸開始行不通。

銷售經理時常碰到客戶提出的各種問題和個性化的需求,導致銷售流程受到阻礙,銷售成交不了。那么,銷售經理在碰到客戶的個性化需求該怎么辦呢?

關于這個問題,我覺得,現在沒有誰會比妙飛我有著16年市場銷售經驗,并擁有多個行業銷售第y頭銜的人更有資格告訴你,該如何做好銷售。

通常銷售經理在碰到客戶有個性化需求的時候,為了減少銷售阻力,往往會想辦法說服客戶。讓客戶覺得,現有的產品就能滿足他的需求。

我覺得優秀的銷售經理有說服客戶的能力固然是好事,如果每個銷售經理都要靠想辦法說服客戶來購買產品和服務,妙飛我看這個工作銷售難度有點大。

銷售經理一定要弄明白用戶的需要和需求。

用戶的需要是什么?答案是,最基本的要求。

用戶的需求是什么?答案是,個性化的要求。

比如:

一個銷售經理出差要住酒店,住宿是他的基本要求,這是需要。

一個銷售經理出差要住酒店,他選擇住市中心的三星級以上的酒店,這是需求。

銷售經理試圖說服客戶,從而打消客戶的個性化需求,讓客戶退而求其次。以妙飛我過去的經驗來看,這樣能拿到訂單的機會非常低。

我們做市場營銷一定要記住,不要教育市場,而是要滿足市場。發現客戶的痛點,找到客戶的沖突,滿足客戶的需求,訂單會主動找上你。

在這里順便說一下我過去經歷過的一件事。

我2006年開始做市場營銷,我的崗位是渠道經理,我負責的是南方的一個省。

當時這個省就有我們的同類產品廠家基地,他們市場占有量非常大,因此我們一開始沒有重視過這個市場,所以我們過去在他們市場銷售量是個位數。

市場經銷和代理商都是在和原有的渠道保持穩定的合作關系。我們是品牌,但是單臺裝備價格比其他廠家都要貴3萬以上。經銷商為了更好地生存,專挑利潤空間大的銷售。

我為了把市場做起來,在當地走訪了大量的經銷商和終端用戶,也拿到了一些重要的數據。

我在市場調研的過程中,了解到當地的用戶將要進入一個新市場,需要定制一種專用裝備,才能滿足他們的應用需要。

我通過經銷商和終端用戶,詳細了解他們的個性化需求,并匯總制作成工作報告提交到集團。

結果,三個月后拿到發改委公告,我們的這個設備資質手續全部審批出來,可以批量生產。

我們的產品研發能力和申報速度是其他小廠家做不到的。

那當時這個產品的優勢是:

  • 市場有需求;
  • 經銷商有利潤;
  • 廠家有實力;
  • 品質有保障;

因此,產品上市后,大半年銷售超過100臺,銷售額約1個億。為啥銷售這么牛?

就是滿足用戶的個性化需求的結果。

我們再看今天的市場,真的是存量市場,內卷非常厲害。在競爭這么激烈的情況下,如何才能突破競爭對手,拿下市場呢?

答案是,進入一個新的品類市場。通過市場洞察,滿足個性化需求,進入一個新的細分品類,去做一個全新的市場。

包括妙飛我現在為客戶做網絡營銷策劃,品牌霸屏推廣等,中間就會出現很多個性化需求,這些需求有些是客戶自己提出來的,有些是銷售經理在一線市場對行業的洞察,理解市場,發現了新的細分需求。

同時啊,我們一定要做大數據分析,來識別哪些是真需求,哪些是假需求。后面文章我會和你聊聊遇到偽需求怎么辦。

隨著社會的發展,行業越來越細分。我們中國人很多,任何一個細分領域,都是一個大市場。

銷售經理在做市場的時候,一定要會傾聽客戶的訴求,把客戶訴求記錄整理出來,通過背后的銷售支持,盡量地去滿足客戶個性需求。

記住,客戶的個性化需求,也許就是一個新市場和機會。

這才是銷售的底層邏輯。

本月,妙飛我計劃開一期營銷課程,專門講透銷售能力,幫助那些想通過銷售實現夢想的人。

這個課程適合想提高自己銷售能力的職場人員、包括線下面銷和線上網銷的人員。

還適合創業者,學了銷售能力課程,可以提高產品銷售和項目招商等大客戶成交能力。

課程是非常實戰的,因為妙飛本人就是專業16年市場營銷出身。

做過央企渠道經理專門開發代理商。

做過終端客戶銷售,從陌拜、找到決策人、制定專屬解決方案、團隊公關、售后服務全流程銷售。

操盤電商項目,網站建設推廣、從引流拉新、客戶轉化、到成交裂變,售前售后,全程服務。

你要學的這堂銷售能力課程,就是妙飛把過去經驗提煉總結成一門銷售成交課,他會教會你如何和客戶達成合作,簽訂訂單。

如果你正好想要提升銷售能力,苦于沒有辦法。

我覺得,你跟我學實戰銷售能力,算是跟對人了。全國來說,沒有人比我更有資格教你了,你可以了解一下,有16年實戰經驗,并且愿意出來傳道、授業、解惑的人,有嗎?根本沒有!大部分講師都是因講師職業而講銷售的,聽了反而誤導你。

現在就有這樣一個機會。你可以跟妙飛我學銷售,一個有16年市場銷售經驗的人學,并且有多個行業銷售第y頭銜。助你早日實現夢想,過上你想要的生活。

發表評論

jizz国产在线,jizz国产在线观看,jiZZ国产在线女人水多,Jizz护士国产大全视频,jizz黄色视频