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什么人適合做銷售?為什么要會銷售?

你知道嗎?一個企業、公司、個體,在銷售沒有產生之前,其他一切都不會發生在任何公司里面。

如果你懂商業,你肯定知道,銷售是創造價值的,其他的一切都是成本。

可以說,銷售就是公司長期生存發展的命脈,任何一個企業的營銷公司、銷售公司,都是創始人最關心的部門,其他部門都是為銷售公司服務。

一個人能成為一個企業的銷售代表,企業的各個部門都為他所用,整個企業都為他服務。

銷售代表可以通過業績表現,拿到比其他部門同事高10倍、100倍的工資,比同齡人最先獲得票子、車子和房子。銷售員還會受到頂層領導的表彰,同事們的愛戴和欣賞。

經過妙飛我這么一說,你是不是很想成為一名銷售員?但是銷售員不是每個人都可以當的,還要看這個人適合不適合做銷售。那么什么樣的的人適合做銷售職業呢?

關于這個問題,我覺得,現在沒有誰會比妙飛我有著16年市場銷售經驗,并擁有多個行業銷售第y頭銜的人更有資格告訴你,該如何做好銷售。我說3點。

 

能察言觀色的人。這樣的人更善于和陌生人打交道,他知道見什么人說什么話。

他對人的性格判斷準確率非常高,不管是會面約見,還是電話語音,或者是微信交談,他都能準確的判斷出對方是一個什么樣的,對方表達的是一個什么樣的需求,他知道對方想聽什么話,他知道怎么表達讓對方更滿意。

有的時候客戶就是想向一個人訴說,能察言觀色的人,這個時候僅需做好傾聽,認真的聽完,單子就簽了。

有時候客戶就是想聽一句承諾,知道怎么說的人,寥寥幾句話就把單子簽了。有的銷售員不該說的時候還說,該表現的時候墨墨跡跡就是說不出來,那單子就很難完成。

銷售就是和人打交道,平時喜歡交友社交,朋友們之間來往比較多,學校里面經常參加活動或者舉辦活動的人更適合做銷售。

 

不甘平庸的人。這些人有欲望,有追求,有目標。他們不想坐辦公室,拿死工資,過一成不變的生活。

他們想改變命運,敢干一般人覺得有難度的工作,敢承受一般人承受不了的壓力,敢走別人沒有走過的路。他知道自己想要什么,不達到目標誓不罷休。

既然選擇銷售職業,那就要專注到這個行業里面,一邊要提升銷售能力,比如讓客戶認可你和你的產品。一邊還要學習產品知識,你總要為客戶講解產品,甚至要親自操作演示。一個崗位做半年你還是個新手。一年,兩年,三年在一個行業磨煉,你才能逐漸成專家。

任何一個行業都有淡旺季,人生也是,一陰一陽之謂道。旺季的時候人人開心,什么都好。淡季的時候,你要能耐得住寂寞,頂得住壓力,受得了委屈,潛心專注你的目標,修身養性,不斷完善自己,終將不會平庸。

 

敢于付出的人。做銷售,開發客戶,維護客戶,都需要先付出大量的精力。從陌生,相知,交易,可持續循環,一步一步地付出??蛻絷P系維護好了,訂單真的是順便的事。

付出不僅對外,還要對內。新人,在單位里面也要多付出,謙虛點,學會和老人打交道。當你成長起來了,就要積極主動地去幫助新人。你在團隊里幫助他人,樂于分享,維護關系,在你將來有困難的時候,他們都幫你,挺你。

我們團隊里面,有一個同事,銷售做得非常好。他是怎么做的呢?得當別人下班的時候他不下班,而是繼續整理客戶資料,通過電話和微信預約客戶安排第二天的工作。

在洛陽這樣的城市,他常常晚上八九點才開始回家。當然付出也是有回報的,他每個月的工資也都是保底2萬。

銷售工作是先付出,才有訂單。一個銷售員敢于先付出,就會大有收獲。這就是付出得多,回報得多。

 

簡單總結一下,一個人具備察言觀色、不甘平庸、敢于付出的特質,他是適合做銷售的。那為什么要做銷售呢?

因為銷售是離錢最近的職業之一。你想比別人賺的多就要會銷售,你想創業當老板那是一定要會銷售。

李嘉誠賣塑料花出身,董明珠賣空調出身,滴滴程維賣阿里店鋪出身。喬布斯、雷軍、馬云都是銷售高手,一對一銷售拉投資,談成一單至少幾個億金額。他們一對多銷售賣產品,全網矚目,款款大賣。

妙飛我覺得,一個人只要認可,銷售是創造價值的,其他的一切都是成本。相信會銷售可以成就輝煌人生,愿意銷售實踐,他就適合干銷售。

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