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銷售成交率太低怎么辦?4個方法,助你高效銷售成交

我們在銷售成交過程中,難免會遇到一些令人煩惱的問題,比如:

我們先考慮考慮,以后再說。

我們已經對比四五家,就你們的價格貴,周期長。

你先回去考慮考慮,明天我們再聯系。

在商務談判中,有些總經理自己一個人能拍板,一般他不會輕易就和你面談。當他愿意和你面談時,通常一到兩次溝通就能把訂單簽訂。

有些則是部門經理來操辦相關采購的事,那他就是決策人。

一般情況下決策人身邊總有三五個人要給他做參謀。參謀人幫你講話還好,有助你的工作推進。

有些人不僅不幫你講話,反而給你制造很多難題,導致你丟失訂單。那么,如何在決策人有眾多參謀人的情況下,提高銷售成交率呢?

關于這個問題,我覺得,現在沒有誰會比妙飛我有著16年市場銷售經驗,并擁有多個行業銷售第y頭銜的人更有資格告訴你,該如何做好銷售。

在你去面談的時候一定要提前做好充足的準備。準備什么?

判斷你將去見到哪些人,是聯絡人,還是部門負責人,還是老總。

他們關心什么問題,產品的品質,還是產品的價格,還是你的品牌實力。

你要把這些問題的解決方案裝到心里,做到心里有數。

客戶問你,你張口就能給出答案,客戶的內心不會糾結,顧慮就會打消。

我見過一些銷售,對客戶提出的疑問,回答的模糊不清,含糊其辭??蛻艨吹竭@樣的情況,只能讓銷售經理回去。因為,他要選擇最放心的。如何才能讓客戶放心呢?

我見過很多人不管是銷售還是消費,張口就說,你放心吧!

你就這四個字告訴對方,妙飛我沒有見過誰聽了這句話會放心的。那該怎么做才能讓客戶放心呢?有策略,敢承諾、能兌現、善待人。

有策略。他關心的問題是什么?是價格,還是產品,還是風險,還是售后。你要給不同角色給出相應的答案。

敢承諾。很多銷售經理對客戶提出的條件答應不了,因此而失去訂單。所以你要答應客戶,不然訂單就沒有了。但是有一個前提,你的是非常了解你的產品和服務的屬性,知道什么能給,什么給不了,在這個前提下答應。

妙飛我在這里再補充一點,事實上客戶提出的條件問題和你自身帶給他的信息是有很大關系的。你要知道,他覺得你好談條件,他才敢談。

能兌現。銷售說得再好,簽單僅僅是雙方合作的開始,在這個過程中一定要敢于兌現,兌現什么?就是你曾經吹過的牛,曾經許下的承諾。你要一一兌現。

其實,我們表面上是在銷售產品,實際上我們在銷售自己。銷售的過程就是你如何更好地與人打交道。

善待人。你想要他人對你好,你就要善待身邊每一個人。你想要在銷售過程中,客戶的參謀人幫你說話,你就要善待身邊的每一個人。如何善待每一個人呢?

妙飛我覺得,你見老總都不用太客氣,真的。但是你見接待你的人,見經理啊,見負責人,一定要善待他們!

見面的一個微笑,一句問候、一包香煙、一包檳榔、一份水果、一次和他們打成一片的聊天、一次熱鬧的聚餐。

這些行為絕對有利于你的銷售和你的個人成長。因為,他們一句話,可能決定立了你的訂單。

這才是銷售的底層邏輯。

本月,妙飛我計劃開一期營銷課程,專門講透銷售能力,幫助那些想通過銷售實現夢想的人。

這個課程適合想提高自己銷售能力的職場人員、包括線下面銷和線上網銷的人員。

還適合創業者,學了銷售能力課程,可以提高產品銷售和項目招商等大客戶成交能力。

課程是非常實戰的,因為妙飛本人就是專業16年市場營銷出身。

做過央企渠道經理專門開發代理商。

做過終端客戶銷售,從陌拜、找到決策人、制定專屬解決方案、團隊公關、售后服務全流程銷售。

操盤電商項目、網站建設推廣、從引流拉新、客戶轉化、到成交裂變,售前售后,全程服務。

你要學的這堂銷售能力課程,就是妙飛把過去經驗提煉總結成一門銷售成交課,他會教會你如何和客戶達成合作,簽訂訂單。

如果你正好想要提升銷售能力,苦于沒有辦法。

我覺得,你跟我學實戰銷售能力,算是跟對人了。全國來說,沒有人比我更有資格教你了,你可以了解一下,有16年實戰經驗,并且愿意出來傳道、授業、解惑的人,有嗎?根本沒有!大部分講師都是因講師職業而講銷售的,聽了反而誤導你。

現在就有這樣一個機會。你可以跟妙飛我學銷售,一個有16年市場銷售經驗的人學,并且有多個行業銷售第一頭銜。助你早日實現夢想,過上你想要的生活。

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