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你會傾聽嗎?傾聽的三個境界

你會傾聽嗎?會傾聽就能給你帶來影響力和財富。

我發現很多人喜歡說,但是不會聽別人說,往往錯失了很多東西。比如,好建議,新商機和真需求,這些只有傾聽才能得到。這也是妙飛想和你說的,傾聽的三個境界。

境界一、聽完整講話,給自己機會

很多人聽別人說話的時候表現出心不在焉的樣子,或者別人還沒有說完,就打斷人家說話,急于表達自己,結果讓對方很不爽。我想,那你提任何請求對方都不一定答應你。

妙飛之前的一個網絡推廣策劃項目,剛開始一直是和甲方的部門經理在談,后來,他們的老總要見我。我在去之前又做了充足的準備,要給他們介紹網絡推廣策劃方案。

當我在經理的指引下到了老總的辦公室后,老總就是一直在說他們的業務、現狀和未來的計劃。

他說了很長時間,馬上臨近下班了。但一直沒怎么談我們的合作,一般人肯定會覺得,今天來談合作,聊到快下班還沒有進入到主題,肯定內心焦急。而我呢?并不著急。為什么?

在他們的辦公室,人家老總日理萬機,專門花費一個上午的時間和你聊天,人家都不著急,我自然很有耐心。終于,在臨近下班的時候,老總發話了,“你們談的項目,部門經理已經和我說了,你把合同拿出來,咱們簽一下?!?/p>

這個合同就這樣簽訂了。

老總有話要說,我就做好傾聽。他就是想完整的表達一下的他的想法,僅此而已。如果不會傾聽,急功近利,切斷話題,那老總只能回復你,再考慮考慮。

境界二、聽忠言真話,給思想升級

多數人的耳朵一聽到勸告、阻止和改變他的觀點和行動的忠言真話,往往產生抵觸的情緒。接受不了他人的建議,只會導致思想固化,結果生活苦不堪言,吃盡了不會聽話的虧,追悔莫及。

我有一個做勞保用品的客戶,5年前聽我們的建議開始做把勞保用品做到網上,開展電子商務,剛開始是兼顧著做,做了兩年順手以后,直接放棄了線下渠道,然后把業務全部轉移到線上開展,現在行業內已經做的非常好。

當時,他們的同行我們也談了好幾個,但是他們看不懂行業發展趨勢,沒有看到實體和數字結合來才有未來。因為這次環境變化,導致他們中的一部分同行直接做不下去。

因為我一直是在市場一線,接觸的各類商業老總很多,見過很多類似案例。我記得,10年前綜合體剛興起來的時候,妙飛的一個朋友要做餐飲,我建議他進綜合體,因為綜合體是趨勢,可惜他要投臨街店鋪,結果,幾年下來連續投資5個,生意都不理想,不如綜合商場。

境界三、聽話中含義,找新商機

你苦思冥想的商機,往往在別人的談話之中,你愿意聽別人說話,你就有機會獲得新商機。

15年前,我在一線開發一個全新市場的時候,覺得真難啊。我當時的想法是,既然要做市場營銷,就一定要把工作干好,業績可以先放一放,市場工作還是要開展好。

因此,在當地經銷商不認同我們的情況下,我也主動和他們交朋友,慢慢相互熟悉以后聽他們說,當地有一種產品需求,現在沒有廠家能做出來。于是,我就在月度會議的時候,把需求報上去,結果,很快就開發出來新產品。我們大賣一年。這個新產品,為我們的品牌在當地打開了新市場。

這就是妙飛說的,傾聽的三重境界。改變一下你的思路,你就有賺錢機會。過去看我文章的人,學會網絡推廣策劃,幫客戶做個品牌霸屏,危機公關等等,上來就談了幾十萬的單子。

如果你想提升你的影響力,想放大你的事業。你可以了咨詢妙飛。

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